JR九州とアリババグループが戦略的提携

JR九州、アリババグループと提携。アリペイ、フリギーを活用し、中国から九州に100万人の送客実現へ

JR九州は7月23日、アリババグループ(阿里巴巴集団)と提携したことを公表した。今後、九州地域経済の活性化のため、中国で6億人以上が日常的に利用する「Alipay(以下、アリペイ)」を九州旅行中に利用できるように環境を整備していくほか、1日平均1,000万人以上が訪問する旅行サイト「Fliggy(以下、フリギー)」を通じて中国から九州への訪日を促す方針だ。

アリババグループは1999年に設立した、世界最大の流通総額をもつ中国のオンラインモバイルコマース会社だ。BtoB、BtoC、CtoC向けのオンライン取引プラットフォーム、決済サービス、クラウド・コンピューティング等のサービスを提供している。そして、アリペイはアリババグループのアント フィナンシャル サービスグループが提供する世界最大規模のモバイルおよびオンライン決済プラットフォームであり、フリギーはアリババグループが提供する、中国人向けの旅行商品専門の販売プラットフォームだ。

同提携では、フリギーで九州の魅力的な観光地、温泉、食、文化を紹介し、さらにアリペイの利用環境を整備することで、中国から日本への観光客の誘致と消費拡大を図る。

両者は旅行前を「旅マエ」、旅行中を「旅ナカ」に区分し、事業スキームを構築している。具体的に、JR九州は「旅マエ」にはモデルルートの提案、D&S(デザイン&ストーリー)列車等のリソース提供、九州の旅行商品の仕入れ支援を行い、「旅ナカ」では、JR九州のグループ会社をふくむ地域企業へのアリペイ導入促進を支援する。一方、アリババグループは「旅マエ」に、データテクノロジーを活用し、中国人観光客の発見と送客、出店者との協働による旅行商品販売を行い、「旅ナカ」にアリペイの利用環境を整備することで決済をしやすくするほか、アリペイ加盟店の集客サポートを行う。

初めの取り組みとして、今回の提携を記念した特別旅行パッケージ「いつもと違う九州『或る列車』で行く」を販売している。このパッケージでは豪華なスイーツ列車「或る列車」をはじめ、観光列車で九州北部地域をまわり、温泉ホテルや特別ディナーを堪能する旅を提供する。

両者は今後の目標として、2018年10月から2019年3月までにアリババグループからの5万人の送客、さらに2023年度には中国から九州への100万人の送客、うちアリババグループから50万人の送客実現を掲げている。
 
https://min-paku.biz/news/jrkyushu-alibaba.html

九州への送客 100 万人プロジェクトスタート

この度、JR九州とアリババグループ(阿里巴巴集団)が戦略的に提携し、中国人インバウンド客の
送客と九州域内消費の拡大を通じて、九州地域経済の活性化に貢献します。
この提携では、アリババグループのデータテクノロジーを活用し、1 日平均 1,000 万人以上が訪問する
旅行サイト「Fliggy(フリギー)」で、九州の魅力的な観光地、温泉、食、文化を集中的に紹介し、効
果的な誘客を実施するだけでなく、中国で 6 億人以上が日常的に利用する「Alipay (アリペイ)」の利用
環境を整備することで、中国人訪日観光客の消費の拡大を図ります。
 
1 目標
2023 年度に中国から九州へ 100 万人(うち、アリババグループより 50 万人)送客を実現します。
※2018 年 10 月~2019 年3月は、アリババグループより 5 万人送客を実現します。
 
2 事業スキーム

3 後援
一般社団法人 九州観光推進機構
4 提携記念特別商品
(1) ツアー名:「いつもと違う九州 『或る列車』で行く」
(2) 催行 : 株式会社 JTB
(3) 内容 : 豪華なスイーツ列車「或る列車」を筆頭に、観光列車で九州北部地域を廻り、
温泉ホテルや特別ディナーを堪能する旅を提供します。九州ならではの魅力を
ゆったりとお楽しみいただけます。
参考 : フリギー内 JTB 旅游旗艦店(中国語) https://jtb.fliggy.com/
 
5 送客イメージ
フリギーが出店企業と協働で、九州の魅力的な観光スポットを結ぶモデルルートを造成。そのモデルル
ートに沿ったパッケージ旅行商品や、交通チケット、宿泊などの商品を、サイト内でダイレクトに販売しま
す。お客さまは気に入ったルートを参考に、九州の四季折々の観光路線を自由に組み合わせることに
よって、各自で九州旅行をお楽しみいただけます。中国でも旅行の達人によるライブキャストを開催する
ことで、より一層九州の魅力を伝えていきます。
 
< 参考 >
○ アリババグループ(阿里巴巴集団)について
1999 年設立のアリババグループは、世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニ
ーです。「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品や
サービス、エンタテインメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフ
ラインチャネルを通じて提供しています。さらに、データテクノロジーを駆使し、マーケティングから物流、
決済に至るまでのサービスを提供しています。
 
○ フリギー(Fliggy)について
フリギーは、アリババグループが提供する、中国人向け旅行商品専門の販売プラットフォームです。中
国国内外の航空券予約、ホテル予約、パッケージツアー販売、チケット販売、オプションツアー予約、
ビザ取得代行サービス販売、Wifi レンタル予約、レンタカー予約など、旅行に関わるあらゆる商品がオ
ンライン上で販売されています。
 
○ アリペイ(Alipay)について
アント フィナンシャル サービスグループが提供するアリペイは、世界最大規模のモバイル及びオンライン
決済プラットフォームです。中国国内における月間アクティブユーザー数は 6 億人を超え、海外でも中
国人向けのオフライン決済サービスを 40 の国と地域で提供。日本でも 5 万店以上が導入しています。
 
http://www.jrkyushu.co.jp/news/__icsFiles/afieldfile/2018/07/23/180723Newsrelease002.pdf